第290章 站在终局回看 （2 / 2）

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雷布斯猛地拍了一下手掌，“啪”的一声脆响。

“对！就是这个逻辑！”

雷布斯兴奋地在办公室里踱步，“如果价差拉大到这种程度，‘摸不到真机’就不再是缺点，反而成了我们的卖点！”

“我们可以告诉用户：正是因为我们没有实体店，没有那些乱七八糟的成本，所以才能给你们这个价格！”

“我们在帮用户省钱！”雷布斯越说越顺，“这时候，用户的心理防线会瞬间崩溃。在绝对的性价比面前，什么‘手感’、‘体验’，统统都要让路。”

夏冬看着眼前这个瞬间就领悟了“互联网手机”精髓的男人，心里暗自赞叹。

真的不需要教太多。

你只要给雷布斯开一扇窗，他自己就能把屋顶给掀了。

“还有售后问题。”雷布斯停下脚步，冷静地补充道，“没有线下店，坏了怎么修？这也是用户担心的。”

“这个好办。”夏冬接话道，“初期可以采用全寄修模式，或者和快递公司深度合作。后期量上来了，再慢慢铺设官方的售后点。”

雷布斯点了点头，“对，甚至我们可以利用互联网社区。让用户在论坛里互相解答问题，把一部分服务压力分摊出去。这叫……粉丝互助？”

“这叫社区运营。”夏冬笑着总结。

两人对视一眼，都看到了对方眼中的火花。

随着聊天的深入，雷布斯又抓住了一个问题。

“如果不走线下，库存怎么控制？手机硬件更新换代太快了，一旦压货，资金链一断，公司马上就死。这也是我不敢轻易涉足硬件的原因。”

夏冬嘴角微微上扬，露出了一个意味深长的笑容。

“这就是我要跟你说的，互联网思维里的‘绝杀’——”

夏冬在白板上写下了四个字：【按需定产】。

“老雷，你没必要去赌。传统的手机厂商是先生产一百万台，然后祈祷能卖出去。我们反过来。”

夏冬用笔尖点了点白板，发出笃笃的声音。

“我们在网上开启预约。有一万人预约，我们就给工厂下一万台的料；”

“有十万人，我们就做十万台。为了防止黄牛和虚假订单，初期产能爬坡阶段，我们可以通过一些论坛或者社区，筛选出那些最核心、最活跃的极客用户，然后通过邀请制，先满足他们的需求。”

雷布斯愣住了。

他眨了眨眼，仿佛看到了一条从未设想过的道路。这条路直接绕开了悬在所有硬件厂商头顶的那把达摩克利斯之剑——库存积压。

“先卖票，后演戏？”雷布斯问道，“但这会让用户等待。在现货为王的时代，用户愿意等吗？”

“只要产品足够好，性价比足够高，他们愿意。”

夏冬的声音很轻，却透着一股洞悉人心的力量，“而且，这会形成一种良性的‘稀缺感’。我们不是故意不卖，而是为了保证每一台手机都不积压，从而把成本压到极致，回馈给用户。这叫‘把钱花在刀刃上’。”

雷布斯缓缓坐回沙发上，端起那杯已经凉了的茶，一饮而尽。

“高，实在是高。”雷布斯长叹一声，眼神发亮，“夏冬，你这一招，直接把因为库存而倒闭的风险降到了零。这哪里是做生意，这分明是立于不败之地啊。”

夏冬心里暗笑：这哪是我想出来的，这分明是你雷布斯自己以后为了活下去逼出来的招，我只是把它包装得更体面，更符合商业逻辑罢了。