第一百四十二章 军工复合体的筹码 （1 / 2）

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柯蒂斯收敛激情，目光灼灼地看向严飞，抛出了硅谷的价码：“为了促成这场伟大的合作，为了将我们所有的生态资源与星链深度绑定，我们愿意以战略投资者的身份，出资入股，并希望获得星链运营公司10%的股权，我们相信，这是开启一个新时代的、无比合理的投资。”

严飞安静地听着，身体微微前倾，手肘撑在桌面上，十指交叉，他脸上没有任何被说动的表情，直到柯蒂斯充满激情地陈述完毕，会议室里还回荡着对美好未来的余音。

“很精彩的演示，柯蒂斯先生。”严飞终于开口，声音平稳得像AI，瞬间压下了所有的狂热，淡淡地说道：“我只问几个小问题。”

会议室瞬间安静下来。

“第一，苹果和谷歌承诺的系统级API接口，是独占给星链，还是与其他潜在卫星网络服务商共享？如果是共享，优先级如何界定？响应延迟相差多少毫秒？”

“第二，你提到的混合云支持，数据最终存储在AWS、Azure的服务器上，还是由星链运营公司完全掌控的私有云上？数据主权和安全如何保障？”

“第三，”严飞的目光锐利地扫过柯蒂斯和他身后略显紧张的团队成员，“你们承诺的两百万企业用户，第一年的付费转化率预估是多少？每个用户的平均年收入（ARPU值）具体模型是什么？如果达不到，差额部分如何补偿？”

三个问题，如同三把冰锥，瞬间刺破了PPT精心编织的华丽气泡，露出了底下冰冷而残酷的商业计算内核，柯蒂斯脸上的笑容僵硬了，他身后一名年轻的分析师下意识地翻动笔记，发出哗啦的声响。

谈判瞬间从“描绘未来”跌入了“锱铢必较”的技术泥潭，严飞微微点头，他身后一支一直沉默的技术团队立刻上前，与红杉的团队展开了激烈无比的辩论。

“开放API的延迟标准必须写入底层协议！”

“数据存储的成本分摊模型需要基于流量和计算量动态调整！”

“用户导流不能是模糊的‘曝光’，必须提供精准的可触达用户ID列表和联合营销方案！”

“如果ARPU值低于承诺，必须以现金或等值股权进行补足！”

会议室里充斥着各种技术术语、缩写和数字，变成了一个没有硝烟却激烈无比的战场。

红杉的人试图守住底线，强调生态的长期价值和不可估量的品牌效应，但严飞的技术团队如同精确的机器，只认数据和条款。

争论持续了一个多小时，气氛一度有些凝固，就在柯蒂斯感到有些焦头烂额之际，他的助理悄悄递过来一张纸条。

他低头看了一眼，脸色微微一变——上面写着刚刚获悉的消息：Benchmark和a16z等几家竞争对手风投，已经开始接触严飞团队的其他成员，询问合作可能性。

这时，严飞似乎觉得火候差不多了，他轻轻抬了抬手，所有的争论瞬间停止，目光都集中到他身上。

“柯蒂斯先生，”严飞的声音打破了寂静，“你们的生态潜力，我认可，但潜力，需要兑现。”他顿了顿，给出了最终判决：“股权，7%，这是最终份额。”

“苹果和谷歌的API接口，必须是最高优先级，延迟标准按我方技术团队的要求写入协议。”

“数据存储方案，由星链运营公司新成立的数据中台事业部统一决定，你们可以参与竞标，但无决定权。”

“至于那两百万用户，”严飞的目光如同实质，压在柯蒂斯肩上，“我要看到具有法律效力的对赌协议，第一年结束，若付费用户数和ARPU值任何一项未达到承诺标准的80%，差额部分，按你们投资时每股价格的150%，以现金形式补偿给星链运营公司。”

条件苛刻至极！柯蒂斯感觉喉咙发干。

7%的股权低于预期，对赌协议更是像一把达摩克利斯之剑，但他看了一眼助理手机上又一条跳出来的信息（某家竞争对手的报价似乎更激进），再想到被排除在星链生态之外的可怕后果……

他深吸一口气，与身边的同事快速交换了一个眼神，看到了同样的无奈和决断。

“……严先生，”柯蒂斯的声音有些沙哑，但努力保持着镇定，“我们接受这个框架，但关于对赌补偿的比例，我们希望……”又是一番短暂的、却异常艰难的讨价还价。

最终，双方达成一致。

硅谷联盟（以红杉为首）以现金加生态资源捆绑的方式，获得7%的股权，并签署了极其严苛的对赌协议，他们拿到了通往未来的入场券，但也被套上了必须疯狂输出资源的绩效紧箍咒。

柯蒂斯带着团队离开时，来时的意气风发消散了不少，取而代之的是一种沉重的压力。

他们用看似无限的生态潜力，换来了一个机会，但所有人都明白，从这一刻起，他们必须拼命证明自己的价值，否则随时可能被这条高速前进的航母抛下。

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严飞看着他们离开，面无表情。

他知道，硅谷的生态和终端入口很重要，但必须从一开始就牢牢掌控主导权。

现在，该下一批了。

民心大厦顶层的会议室，仿佛随着第三批客人的到来而温度骤降了几度。

与前两场不同，这里没有金融报表的油墨味，也没有科技产品的炫酷感，取而代之的是一种冰冷的、属于钢铁、火药和绝对权力的气息。